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小红书正面临一场微妙的身份危机——当深V睡衣主播与”陪叔叔谈心”的标题频繁出现在推荐流，这个以女性用户为主的生活方式社区开始显露出”擦边”生态。本文深度剖析平台在用户增长与社区调性之间的博弈，揭示从7:3性别比目标到6000元城堡礼物的商业逻辑，以及那些游走在”干净擦边”红线上的深夜直播间究竟如何改写内容规则。

01 “干净擦边”

小红书“出轨”了。

不少女性用户在小红书刷到了擦边主播。曾经被章小蕙和董洁们定义的小红书直播调性，在主播们的深V事业线、清凉睡衣、性感扭动的身体以及一句句娇嗔的“你坏”声音中，逐渐靠向人们固有印象中的快手虎牙们。

这些直播间的目标受众，显然不是传统的小红书用户。

小红书的传统用户并不保守。

作为一家日活过亿的App，小红书应该是国内目前讨论氛围最友好、话题最丰富的内容社区，从LGBT到AI行业，各类人群都在这里活跃。分享包括身体美在内的有关美的各种内容，更是这里的内容基调之一。于是，女生们可以大大方方讨论D罩杯的日常感受、马甲线练成术甚至是性爱体验。

但这些内容的底层逻辑是分享。而擦边直播间里，主播们做的是交易，用擦边释放的情欲信号，换取用户打赏。

她们的受众很明确：男性。或者更准确的说，是中老年男性。

这张“明牌”直接打在直播间标题和主播昵称里。比如：

《05 大三 想和叔叔谈谈心》

《为了生活陪老头》

《大爷起床锻炼了》

《找个60的听我唱歌》

不管穿的是蕾丝内衣、吊带睡裙还是紧身毛衣，主播们大多会突出（大）胸部。她们以陪聊为主，一些人会在互动时对着镜头捶小拳头，用夹子音娇嗔喊着“你坏你坏”“小坏蛋”，表情神态夸张到像是在表演短剧。

▲ 直播截图

看起来，直接以性别讨好男性的擦边主播们，已经恶心到了一部分小红书女性用户。有人在直播间评论区感慨为什么小红书也变成了这样。有人说给孩子下载小红书，用的儿童模式，刚打开刷几下，就是奇怪角度拍女学生跳舞，透着隐隐的擦边感。

还有人更抓狂：“我不想跟我爸一起刷小红书啊。”

对于一些“老派”小红书女性用户而言，刷到这种内容的感觉，无异于见证它“出轨”。

不过，依然有些瞬间的存在，还是会提醒人们这里是小红书。

一位穿着清凉睡衣的女主播，自称是单亲妈妈，独自抚养孩子。当有人在评论区留言称要举报，还有人质问她不怕被自己孩子看到吗，很快有人回复，“尊重每一个活着的人”。社区文化中的共情，在此刻彰显。

一位生活在珠海的主播，建议住在西雅图的直播间大哥去LA看看——这符合小红书用户见过世面的固有标签。不过，这个话题并没有延展，因为主播忙着要“小票票”。

“小票票”指的是直播间礼物，包括多种类型。最基础的是人气票，每张1薯币，安卓系统下，1元兑换10薯币，每张人气票合人民币0.1元，最贵的礼物是城堡“REDcity”，标价60000薯币，合人民币6000元。（备注：苹果系统下1元兑换7薯币，礼物价格增加42.8%。）

主播们各有讨票技巧。有才艺的上才艺，没有才艺的就打直球，有人靠施压，“老铁们，直播间五六十人，只有3票”，有人靠撒娇，“口口声声说喜欢人家，结果都不给小票票”。还有些主播会设置任务，比如刷礼物可以换衣服、刷10个浪漫花海可以线下见面等，引导用户打赏。

“小红书已经算是干净擦边了”。一位最近同时看过快手虎牙和小红书类似直播间的用户表示，传统的擦边主播，会通过隐晦语言为用户制造幻想，比如“刷飞机的大哥，主播给你做‘人情世故’”，目的是将用户引到私域，达成无法被平台管控的其他交易。

而这类动作目前在小红书平台整体还不算多。主播更多是通过展现身体、陪聊、上才艺等方式获得打赏。有的直播间评论区有人留言问“直播卖货”吗，主播回复“我就是货”，马上被助手提醒；有的直播间公告里公开写明“送烟花接主播下播”这样直白的文字；有两位主播连线时，其中一位女主播称10个浪漫花海（约合3000元）可以线下见面。

不过，在上述用户看来，小红书对露胸的管理似乎更宽松，一些在其他平台需要遮挡的画面，比如深V，他在小红书还能看到。

目前，擦边类主播在小红书信息流的占比不算高，很多人没有刷到过。但在小红书搜索“擦边 小红书”得到的用户内容来看，这个问题在2024年已经存在了。

有人甚至表示，“自从下了小红书再没看过成人网页”。还有用户抱怨，自己睡不着的时候打开小红书，想看看早餐摊主播，结果被系统推了很多老年擦边直播间，主播们搔首弄姿，用户热情打赏。

“好魔幻。”

02 增长的代价？

小红书可能是最不适合擦边主播的平台。

因为调性实在不搭。

小红书的月活用户已经达到3.5亿，其中70%是女性。这样的用户群体，适合用来种草、做交易转化，唯独不适合擦边女主播讨赏。于是，当女主播在直播间里撒娇抱怨没人给票时，评论区里也会有人直接自嘲：

“XHS（小红书）都是白嫖的。”其中估计有不少看热闹的女性。

但黑格尔说过，存在即合理。擦边主播能在小红书认真营业，说明这里有“大哥”。

确实有。

过去几年里，小红书通过兴趣打法，建立起汽车、数码等垂类内容，努力获取男性用户，终于把男女比例从最夸张时候的1：9逐渐拉回到3：7。今年7月，沿用三年的slogan“你的生活指南”也更换为“你的生活兴趣社区”。

——当然，这是官方公布的获客方式。而根据momo们在社区中的讨论，他们使用安卓机下载小红书时，如果不填写个人信息，只选择性别“男”，更有可能刷到疑似擦边的内容。因此，不排除这是一种冷启动的手段，目的在于获取更多的男性用户。这也是很多内容类App的通用做法。

抛开这些，小红书对男性用户的渴望很好理解。

不是它迷信阴阳和谐。更高的用户体量、更合理的性别分配，这对于维系社区文化、商业化都极其重要。

关于增量用户与社区文化的关系，看看“克制”的豆瓣现在活得有多惨就知道了。它坚持书影音的核心内容模式，多年未变。当整个移动互联网疯狂迭代，这个缺乏内容与用户增量的老社区，注定走向枯萎。

当然，这也是很多垂类App的宿命。

这就像雅各布斯在《美国大城市的生与死》中表达的核心观点：多样性是城市的天性与活力之源。丰富性决定了城市生死与自我再生能力。对于小红书而言，如果没有持续扩圈，把“大哥”们吸引过来，如今的故事可能也会单薄。

目前，小红书的商业变现以广告为主，营收占比在70%以上。这几乎是全世界内容社区拿到的统一模板。但卖流量实在不算一门好生意，广告少了吃不饱，多了又遭用户烦。另外，它受宏观经济、广告主投放喜好的影响也比较大，一旦有更好的流量高低，金主们可能拔腿就跑了。

于是，大家都在忙着找“第二条腿”。

Reddit紧跟AI时代，把用户对话数据向Google、OpenAI授权，作为社区语料去训练达模型。B站靠大会员和直播打赏的增值服务——令同行羡慕的是，这项业务的营收占比已经在2025年Q3超过了传统的广告业务，达到39%。

对于小红书而言，最自然的选择还是电商。

它早期吃上过跨境电商的红利，可惜后来兜兜转转，直到2023年电商业务才算真正步入正轨。它选择放大“人”在其中的作用，从买手电商到生活方式电商，核心都是基于人的信任感。

公开数据显示，小红书电商GMV在2024年约为4000亿元，相比2023年的2300亿元增长近74%。

而不管是卖流量还是卖货，用户规模都是成功之母。

换成小红书CEO毛文超的话就是：发展第一。

这位斯坦福毕业的创始人从2023年开始频繁提及“增长”。小红书DAU在这一年突破了1亿。据悉，高管内部会议上提出了“坐一观三”的策略，即坐拥1亿DAU之后，把3亿DAU视为目标——慢公司终于决定卷起来了。

当然，结合官方公布的最新数据来看，这个目标可能还有点遥远。因为2025年快结束了，小红书还没有吃上DAU 2亿的庆功蛋糕。

努力了，但暂时还没看到结果，也不确定转机何时才能出现，这个阶段是最让人焦虑的。

每个人对待焦虑的处理方式各不相同。而小红书选择了更加努力。

尤其在今年。围绕社区、电商和商业化等主要版块，小红书几乎没有停过新动作。从百日夭折的“小红卡”、荣升一级入口的“友好市集”到新收购的电子支付牌照，这些频繁的动作，让小红书在今年的受关注程度，不亚于任何一家大厂。业界也想知道，它要如何在调性、规模和商业化之间寻找更好的平衡。

只是，其中的多数努力，依然无法在短期内得到正向反馈。

调整还在继续。

就在本周，凤凰网科技报道了小红书的组织架构调整。社区部被分为Live和Village版块，前者负责优质中长视频，类似B站的PGC内容，后者负责传统的UGC。

这意味着，小红书的用户增长逻辑可能会进行调整。此前的UGC模式偏自然增长，而PGC意味着更强的运营介入，甚至可能导致头部KOL的诞生——这正是小红书此前一直避免的。

它坚持做双列，搞去中心化算法，都是为了维护平等的社区调性。

如果放弃这部分的自我，小红书会变成什么样子？一个与B站、抖音“杂交”后的新物种？

如果说3亿DAU是小红书的长期目标，那么IPO应该是它足够清晰的短期目标。作为一家成立于2013年的互联网公司，小红书已经经历过至少7轮融资。根据彭博社报道，它的最新估值为310亿美元——这个数字在2018年6月还是30亿美元，相当于7年增长了10倍。

它需要做好准备，让资本市场相信它拥有足够有想象力的用户群体、可靠的商业模式以及可持续的盈利能力。

但对于一家内容社区而言，IPO不是成功的全部。更理想的模式或许是：它保留最核心的自我，接受二级市场资金补给后，抵达自己更期待的远方。

知乎是个前车之鉴。

它在2021年登陆资本市场，却始终没有找到靠谱的新故事，同时面临着老用户的流失，如今从用户规模到商业化能力，与小红书都不在一个量级。公开数据显示，小红书2024年利润超过10亿美元，2025年有望增长至30亿美元。而知乎在2024年经调整净亏损0.96亿元。2025年前三季度营收21亿元，净利润1500万元。

眼下，小红书正在努力抓住电商这个新故事。这很难，但依然有希望。因为它拥有足够令所有电商平台羡慕的用户群体。

围绕“人”的可能性，永远是商业中最具想象力的部分。

如果一切顺利，小红书依然可以讲出一个关于耐心的好故事。

根据《晚点LatePost》报道，小红书创始团队成员邓超曾经形容过自己理想中的小红书产品形态：首页要像一座城市的主干道，两侧的内容就像临街的店铺，有花店、有蛋糕店、有馄饨铺子，这才是多样性。

多年之后，小红书基本长成了他曾经形容的模样。这很不容易。

只是，城市“杂草”处理的效率，似乎也要及时跟上了。

就在今年10月，小红书启动了为期2个月的专项清理，针对直播刻意营造暧昧氛围、通过违规手段诱导用户非理性打赏等乱象，平台累计处置超5600个违规直播间、975个违规用户。但从擦边主播的活跃程度来看，这更像是一场未尽的猫鼠大战。

毕竟，野草烧不尽，春风吹又生。

2026年的消费市场将迎来一场深刻的变革。当AI技术全面渗透生活，消费逻辑正从‘更多’转向‘更准’，世代差异与心理账户理论交织出全新的价值图谱。本文剖析Z世代到银发族的消费策略演变，揭示‘情绪出口’‘时间成本’‘心理账户’三大趋势如何重构商业竞争规则，带你看懂深度价值时代消费者的决策密码。

2025年，消费市场的“慢增长”已成定局，背后一方面是市场“K型分化”加剧，高端奢华与大众性价比两极化狂奔；二是 “人工智能+”从概念沉入生活，AI从营销工具变为潜移默化影响人们生活的底层架构。

这促使我们思考：当增长红利褪去，什么才是后时代真正的引擎？

展望2026，答案将是 “深度价值” 。消费不再关于“更多”，而关于“更准”。更精准的价值精算、更极致的理感平衡、更沉浸的生活经营。市场将进入一个由“意义”与“共识”驱动的新阶段。2026又会有哪些值得期待的消费趋势？

一、不同世代的消费特征差异

我们从未经历像如今这样深刻、复杂、多变的社会大环境，因此现在的消费者很难用单一的画像来描绘，他们在宏观不确定性中进化，呈现出一种 “战略性消费” 的共性：他们如同谨慎的投资者，每一次支付都在为理想的生活、明确的身份和内心的秩序进行“价值投资”。这种投资行为，在世代间展现出迥异的策略与焦点。

来源：尼尔森《通往2026：中国消费者趋势前瞻》

01 Z世代（1995-2009）：圈层价值投资者

他们认为消费是构建身份、进入圈层的“社交资本”。他们为热爱与认同付费，决策高度依赖社群信任与价值观共鸣。

因此极度重视消费带来的圈层归属感与价值观表达。商品的实际功能仅是基底，其附加的社群话题度、文化归属感才是决定溢价的关键。

02 千禧一代 (1980-1994)：精算平衡大师

他们是家庭与自我的“首席运营官”。消费决策中充满权衡，在确保生活基本盘品质与效率的同时，为长期的身心健康与家庭情感储备预算。

因而会综合考量产品的情感回报、体验品质与长期耐用性。他们是为确定性付费的主力，愿意为可靠的健康方案、高效的家政服务或深度的家庭旅行体验支付溢价。

03 X世代（1965-1979）：务实守卫者

X世代认为消费是家庭安稳的基石，倾向于选择经过时间验证的品牌与产品，追求“一次到位”的省心与可靠。

他们首要关注产品的实质功效、安全性与耐久性。他们是“家庭健康”与“资产稳健”概念的核心响应者，消费是为整个家庭构筑确定性的防护网。

04银发族（1946-1964）：乐活体验探索家

他们是积极拥抱数字生活的新潮银发族。消费重心从物质积累转向生活拓展，乐于为提升生活便利、丰富社交与精神享受的品质服务付费。

高度看重产品与服务的易用性、社交属性及带来的即时愉悦。他们正重新定义“银发经济”，推动市场从基础养老向“活力乐享”快速升级。

二、2026，消费的根本逻辑正在发生改变

各类AI产品正在把效率推向极致，算法切割了我们的生活碎片，带来了极致的、理性的压抑，这催生了大众对“情绪出口”的渴求。世代图谱为我们画出了“谁在消费”，而2026年真正的变革，藏在“如何消费”与“为何消费”的底层逻辑里。消费者仿佛集体进修了经济学与心理学，表面上看，是人们在买不同的东西。但真正关键的改变，藏在人们心里那杆秤是怎么变的。2026年的核心故事，不是关于“买什么”，而是关于人们“怎么决定买”和“为什么觉得值”。

理性世界的压抑与冰冷催生感性世界的心理需求

消费这件事，正在从一个简单的买卖行为，变成每个人经营自己生活、构建自我意义的一套复杂方法。他们的决策模式正在发生三个深刻而具体的转向，这直接决定了品牌的成败。

趋势一：从看价格，到估计价值

消费者的决策行为，本质上在运行一个核心公式：顾客决策价值 = 感知总利益-感知总成本。

图示：顾客决策价值模型

公式没有变，但消费者计入“利益”与“成本”的项目截然不同，彻底颠覆了传统的计算逻辑。

01 人们开始为“感受”和“认同”买单

过去，产品的利益主要是功能性的。如今的消费者不再单纯只考虑产品的功能价值，而扩展出了更深刻的内涵：

• 情绪利益：产品能否提供确定性的愉悦、安心或治愈感。就像高端香薰蜡烛，消费者支付数倍于普通香薰的价格，核心购买的不再是香味，而是购买一个 “专属的放松角落”或“沉浸的心流空间” 。品牌竞争的是谁能更精准地定义并兑现一种抽象的情绪体验。

来源：Social Beta《2025 年轻人情绪消费趋势报告》

• 社会利益：消费行为能否带来圈层认同或价值观的表达。这尤其体现在火爆的IP联名消费中。就像泡泡玛特与《疯狂动物城2》的联名盲盒隐藏款，价格也从69元最高涨至399元。消费者支付的惊人溢价，购买的不仅是玩具本身，更是其作为 “同好圈层通行证” 和 “特定文化审美代言人” 的社交货币价值。

02 人们开始计算“时间”和“心力”成本

与此同时，消费者对成本的计算变得极为精细。货币价格只是显性的一部分，他们开始高度重视并极力压缩另外两项隐性成本：

• 决策成本：包括信息搜寻、对比分析、以及担心买错所带来的焦虑所耗费的时间与心力。那些能提供极致透明信息（如完整成分溯源）、或通过权威测评与口碑推荐降低用户信任门槛的品牌，实质上是在帮消费者削减这项关键成本。

来源：益普索《2025年顾客体验全球洞察报告中国篇》

• 持有成本：这包括产品的维护成本、转售残值，以及不符合可持续发展理念所带来的“道德负担”。模块化设计、易于维修的产品、提供官方二手回收渠道的服务，都是在直接降低消费者的长期持有成本，从而显著提升“值价比”。

趋势二：为生活省钱，为自我花钱

消费者们展现出特别的理性与感性并存，但这种“理感共生”并非简单的节俭与奢侈并存，其底层运行机制是行为经济学中的 “心理账户”理论。消费者会像管理一个家庭账簿一样，在心中为不同的生活目标和人生角色开设独立账户，并执行着严格的 “分类预算、专款专用” 原则。

01 责任账户：为生活必需品买单

这个账户对应着作为社会人、家庭成员的基本责任与日常运转，例如衣食住行、水电房贷。消费者对这一账户的态度是高度理性和追求确定性的，目标是“完成任务”并最小化支出。

来源：知萌《2026年十大消费趋势》

因此，他们热衷于使用比价工具、购买大包装日用消耗品、等待折扣。这里的决策逻辑是成本控制，追求的是“不出错”和“高效率”。品牌若想进入这个账户，就必须提供无可争议的性价比、可靠性或便捷性，成为一个“不出错的解决方案”。

02 自我账户：为理想人生买单

人们将省下的预算，投入到能带来即时、确定性情绪回报或鲜明社会身份的消费中。这个账户对应着对“理想自我”的投资与建设，关乎健康、学习、兴趣、情感连接与精神满足。在为理想自我花钱时（如爱好、旅行），人们则愿意溢价，购买的是“更好的未来可能性”。

来源：知萌《2026年十大消费趋势》

因此你可能会看到刚毕业工作的职场年轻人斥一个月的工资买下曼哈顿音箱，或是父母们为“儿童友好”的产品标签愿意接受更高的价格。

这里的决策逻辑是价值投资，购买的是“更好的未来可能性”。品牌若想进入这个心理账户，就必须证明自己不仅是商品，更是能助力用户实现某种人生目标的伙伴或工具。

趋势三：消费不再只是占有，而是体验

在物质条件发展的当下，当物质拥有带来的满足感边际效益递减，消费的核心功能便发生了根本性转移：从占有物品，转向通过消费兑换滋养人生的特定体验，以此完成对更高层次需求的追寻。

01 为“在场感”付费

消费开始服务于对独特“时空”的占有。人们购买的，是一段从日常中抽离、能全身心投入的 “专属时间” 和 “在场氛围” 。

这背后的底层逻辑对应着对社交、尊重与自我实现需求的混合追求。一次精心策划的旅行、一场沉浸式演出，本质是购买一个进入另一种生活节奏或文化情境的 “临时通行证”。

因此在2026年“在地潮生”和“心灵游牧”的融合将更明显。消费者不再满足于作为旁观者打卡，而是追求 “临场创造”，去景德镇不仅参观，更要亲手烧制一件瓷器；去成都探索社区隐秘小店的“城市漫步”他们不是来花钱，而是来自己参与创造的、不可复制的记忆与故事。

02 为自我进阶投资

消费正彻底告别单纯的享乐主义，进化为一种面向未来的自我养成。人们愿意支付的，也不是体验的瞬时快感，而是体验所能带来的、可内化的能力提升与状态跃迁。这背后的底层逻辑是是消费从“为感受付费”升级为 “为结果付费” 。其核心诉求是 “通过这次消费，我变成了一个更有技能、更健康、更具认知优势的人”。

来源：知萌《2026年十大消费趋势》

消费成为调节情绪、构建内心秩序的语言。超过56%的年轻受访者为“情感支持类”产品/服务付过费。这包括了订阅正念冥想APP、参加身心疗愈工作坊，或是购买能营造宁静氛围的家居香薰。人们通过这些消费，投资于更稳定、更具掌控感的心理状态，直接服务于“成为情绪更稳定的自己”这个成长目标。

结语

未来市场的话语权已经彻底转向买方，每一次支付都是消费者为其认同的价值、向往的生活以及期待的自我所投下的明确选票。

这要求品牌必须超越表面热点的追逐，去深刻理解那些驱动决策的稳固人性逻辑。未来真正被需要的品牌，将是消费者价值公式里的优先项、心理账户里的长期资产，以及生活策展中不可或缺的伙伴。

最终，所有商业都需回归一个根本命题，你究竟为何而存在。那个能够给出清晰且动人答案的品牌，才能赢得2026年及其之后的时代。

公众号正经历近五年最大变革：短内容放开、算法推荐上线、发布入口轻量化，逐步从“媒体编辑制”转向“普通人表达制”。本文解析其如何通过重构分发机制与产品形态，重新激活10亿优质长文用户的私域价值，并探讨唤醒沉睡十年长时效内容的可能性，让“再小的个体，也有自己的品牌”真正落地。

我过去一直觉得，公众号有两个结构性问题：

一是新作者成长路径过窄；

二是内容形态和消费场景错配——它只适配成熟的、完整的文章，而不是日常表达。

很多内容，真正有价值的核心观点可能就一两段话。但为了适应标题+长文的公众号结构，创作者往往被迫扩写：正反举例、反复论证，把一个再简单不过的判断拉扯成一篇文章。结果要么是为难读者，要么是折磨自己。

当然，文章有它的优势——系统表达、便于传播。但问题在于：不是每个人都有、也不应该被要求具备稳定写长文的能力。

而公众号的 slogan 是「再小的个体，也有自己的品牌」，鼓励个体本身就是写进微信DNA的价值观。即便龙哥早就说过公众号不是为自媒体准备的，但过去的产品形态，客观上确实压抑了表达欲。

而且一直到18年，才有了公众号助手App手机移动短内容发布的能力，但那会哪怕是短内容：

一天只能发一次、短图文不能转发分享、强烈依赖后台、电脑端操作

这套机制，本质上还是媒体编辑制，不是普通人表达制。

即便行业里今日头条好多年前就开始尝试头条号-微头条的解题思路，即便小红书的UGC更活跃。但到微信要尝试做短图文，也还在视频号和公众号里面多路尝试纠结很久。。很多创作者已经跑去新的平台了。

但最近一年，公众号的方向终于变了，而且是实质性的变化。

发布频次限制明显放开、长文与短内容开始混排、短内容进入主流分发视野、内测朋友圈同步公众号、「我的」Tab 里，公众号与视频号并列、微信内多处露出图文发布入口……

大辉说“2025 年，公众号的产品改进非常之多，几乎是过去五年里甚至更长时间里变化最大的一年。”

这些改动，让人有一种终于理顺了的欣慰，或许可以理解成：公众号正在被重新定义为一种表达能力，而不只是内容形态。

未来表达将更轻便，未来在微信里搞创作可能只剩下分发范围的区分：

• 朋友圈内/朋友圈外
• 私密表达/半公开表达

而不再有创作者和消费者的硬性区隔。读者可以随时变成创作者，在手机上就能随意完成，而不是只有小编才会高频登录电脑后台编辑确认发布。

更关键的变化，是分发机制，尽管这也不是个新东西。

此前公众号主要依赖订阅和社交分享，缺少算法推荐，导致内容很难被新用户、被微信生态内的陌生人发现。但用户订阅的号一多，打开率必然下降，于是用户自然流向头条、小红书等阅读效率更高的平台。

现在情况变了。算法开始主动推荐你可能感兴趣的公众号内容。一位大号朋友去年重启了一个只有3000粉丝的小号，发了一篇关于韩国酒店的内容，4小时10万+，当天涨粉3000，甚至超过他的大号涨粉速度。这在过去的公众号体系里，是不可想象的。

让小号新号内容可以跟大号内容有个公平的初始起跑线，而不是像上个时代那样小号的原创内容需要靠大号转载才能获得更大曝光。做好推荐分发，原创内容曝光不应该再需要一道搬运中间商了。

这说明微信正在用推荐系统激活沉睡流量。说到这里我又突发奇想，作为互联网上最高质量的原创中文平台，微信公众号体系内其实积累了大量的独家的优秀的文章，这里面很多是超越时效性的。

月初去纽约交流发现，美国播客主播面临的一个核心问题是，虽然很多播客内容不是时效性的，五年后听也可以，但在传统音频平台上，这些旧内容很难被新听众发现。因为美国播客基于RSS协议，去中心化导致没有统一的推荐引擎，Apple Podcast和 Spotify 的算法对播客推荐几乎无效。而YouTube的相关推荐机制能够让这些内容重获新生，这对播客主播来说是一个巨大的优势，于是YouTube变成了美国第一播客发现平台。通过相关推荐机制，当用户观看一个内容时，YouTube 会推荐相关的旧内容，包括可能是十年前的播客。现在有一半用户通过YouTube发现播客。

公众号能不能加大长时效的分发，把十年前的文章也给唤醒了，让更多创作者再回来？

那为什么很多自媒体人，直到现在，依然看好公众号？

年初我做过一期直播，主题是《都2025年了，为什么你还在做公众号？》，答案高度一致：

第一，用户质量高且稳定。

白鸦分享过个数据：长期阅读长文的用户大约 1 亿人。这批人普遍受过较好教育，具备消费能力和深度思考习惯，和短视频重度用户是两个明显不同的人群。

第二，社交分享优势不可替代。

有广告主向曾航抱怨：在某长视频平台砸几十万，播放量上百万，但整个微信生态几乎没人讨论。

而公众号文章可以进群、进朋友圈，天然触发圈层讨论，这是抖音、B站很难复制的。

第三，私域价值极强。

林社长有个很形象的比喻：

抖音像马戏团，小红书像购物中心，公众号像私宅。

你可以无数次去马戏团，但最终一定要回家。

公众号可以直接挂二维码、拉社群，而在其他平台把用户导回微信，几乎是地狱难度。

第四，“含甲率”高。

姜茶茶发明了一个词，叫「含甲率」——读者中甲方决策者的比例。

公众号的圈层传播，让内容更容易被甲方领导看到；而在抖音上，真正有广告投放决策权的那2–3万人刷到你的概率极低。

她在B站做到近百万粉后选择退出，核心原因只有一个：变现太难。

总结一句话：

公众号终于理顺了UGC的形态、逻级和其他产品的关系，回到了它最初描绘的那个样子——“再小的个体，也有自己的品牌”。一个允许普通人低成本表达、又能沉淀长期价值的地方。

希望公众号在分发长时效内容、沉淀长期价值方向继续努力！

抖音集团副总裁李亮三天内两次回应热点争议，从”满汉全席吃人”谣言到”蛋神”爆红事件，平台在内容治理与算法透明化上陷入两难。这场舆论风暴不仅暴露了短视频平台作为信息放大器的结构性矛盾，更揭示了算法流量与内容责任之间的深层博弈。

李亮很忙，忙着给抖音“灭火”。

短短三天，抖音集团副总裁李亮在社交平台连发两条动态，针对热点问题进行回应，态度极为明确。

先是12月10日晚间，李亮发文称，近期抖音上出现不少谣言，包括满汉全席吃人，华伦天奴祖上是满清贵族，红楼梦悼明等。

图源：抖音集团李亮微博截图

他配了一张抖音站内关于此类争议说法的辟谣卡截图，表示，这些或是存在史实错误或是没有依据的猜测，抖音辟谣团队做了核查，“我们是在持续坚决处置的。”并强调，“不管何种观点，都要有事实为前提，理性讨论，拒绝盲目吃瓜。”

在李亮代表抖音官方作出表态之前，话题主要关联账号“吃瓜蒙主”已经一个多月没有更新。她也暂停了直播，关闭了评论区，其抖音账号首页也只剩下两条视频，内容主题很主旋律。

但在抖音站内站外，围绕“吃瓜蒙主”和她的相关观点的讨论却愈演愈烈。比如在微博、知乎、B站等平台，抖音外溢出的“夫妻肺片有夫妻”、“元清非中国论”等衍生话题，撕裂了整个舆论场，被视为“一场短视频领域的叫魂大恐慌”。

比如，新浪微博CEO王高飞、自媒体六神磊磊等也被卷入。知乎网友对“吃瓜蒙主”的评价极高，表示愿意用“先生”来称呼她。

抖音上，“吃瓜蒙主”的粉丝们对于抖音的辟谣卡极为不满。他们整理出来的一则声明强调，关于“满汉全席吃人”“郑和乘蒸汽船”等都不是“吃瓜蒙主”的观点。

“吃瓜蒙主”在抖音内外热度的助推下，抖音账号粉丝由暂停更新时的90多万，猛增到550万+。

紧接着，12月12日傍晚，李亮再次发文否认算法“造神”。其背景是，抖音“悼明风”盛行的同时，一位被称为“蛋神”的健身爱好者迅速走红。这位来自山东的年轻人，在回应网友对“金沙纹路水煮蛋”的疑问时，给出了“水开下蛋，9分12秒捞出过凉水”的精准答案，从而引爆全网。

无数网友跟进效仿，分享自己的水煮蛋成果，从金沙蛋到溏心蛋。“蛋神”通过对比视频清晰展示了不同煮沸时间下蛋黄的形态演变，甚至扩展到鸡蛋羹、煎蛋等教程。

这种高度实用且门槛极低的内容，迅速引发了广泛参与，话题“跟着蛋神煮鸡蛋”播放量短时间内突破9亿，他本人也在8天内粉丝量飙升至400多万。

图源：“蛋神”出圈回复截图

“蛋神”出圈的同时，质疑声也随之而来。由于近年来抖音“爆款网红”频出，但又很快塌房或者凉掉，不少观点怀疑，这是不是平台算法的又一例刻意“造神”？

对此，李亮以转发语的形式，否认了人为干预，并分析了其走红的三点原因：内容在美食细分赛道具有稀缺性；教程具备极强的实用价值，直击用户早餐需求；更重要的是，其内容激发了大众对“在平凡生活中创造不平凡”的情感共鸣。

也是难为李亮了。大概从去年12月份开始，吴柳芳、钟睒睒事件先后爆发。特别是首富钟睒睒，在被抖音上的各种声音骂了一整年后，公开炮轰短视频平台的算法作恶。

在他多次喊话后，李亮不得不对外回应，承认算法的科普做得不好、透明度不够，同时对谣言与网暴识别的打击力度不够，“这个确实是我们平台公司需要加强的。”

与此同时，吴柳芳事件发生后，有自媒体发文称，“一方面，抖音想要通过吴柳芳们继续获得并留住流量；另外一方面，抖音想要对外树立一种内容优质、正向的形象，彻底与所谓的‘擦边’撇清关系”。

对此，李亮表示，该观点是“恶意造谣”。他表示，吴柳芳粉丝量的增长，是由新闻事件引发，与算法没有关系；对于吴柳芳事件的处理，平台是依据国家相关法律法规与指导要求以及平台社区规则进行的处理。

图源：抖音集团李亮微博截图

公开资料显示，李亮2017年加盟字节跳动。在他入职的前7年时间，抖音集团的对外沟通，始终很书面，多以官方账号对外发表声明，或者作出回应。

这种方式在短视频时代，身段显得不够柔和、弹性，也缺少对冲的空间。

在这两起关于算法的争议事件集中爆发后，李亮开始作为公司发言人的角色，走向台前，不断在微博辟谣、澄清，也努力对外释放抖音在内容治理、算法调教上的进展。

比如，今年 1 月，抖音对外表示，他们将建立安全与信任中心，来推进算法和平台治理透明化。

对于抖音，李亮是目前最合适的“灭火队长”。

他就吃瓜蒙主、蛋神的两次表态，指向的是同一个核心命题，即，抖音不缺内容，缺的是优质内容；抖音也不缺算法、技术，但需要担起更大的责任。

李亮之前说，各大平台都在使用算法，算法并没有那么复杂和神秘。这也是他否认算法“造神”现实基础，并没有什么不妥。

此前，人民大学一则网红研究报告指出，算法固然能够提升优质内容的可见性，但它并不具备决定性的力量。“网红是算法造出来的，或是平台选出来的”的看法，反映公众对算法的一种直观但片面的理解。

但抖音无法否认的是，平台在运营规则、算法推荐、社会情绪、粉丝互动等影响网红成长的要素上，有着把握方向盘的权力。

某种程度上，算法是抖音的“伯仁”。它不造神，但算法带来的滔天流量，又让抖音左右为难，既想留“煮蛋热梗”的热闹，又怕“争议谣言”的麻烦。

比如这次争议最大的“悼明说”，本身是红学中的一个边缘假说，主流观点并没有采信。但它具备了短视频平台病毒式传播的各方面要素：

• 神秘感：将文学经典与政治阴谋挂钩，满足用户对“隐藏真相”的窥探欲；
• 简单化：用“贾宝玉=崇祯”、“大观园=明朝宫廷”等粗暴对应，降低理解门槛；
• 情绪化：激发民族主义、悲情叙事等强烈情感共鸣。

即便李亮在吴柳芳事件中透露，抖音是在“聚光灯下”运营的，所有涉及内容治理的行为都会被公众关注及监督，“平台对内容的处理过程都会显示系统日志上，包括处置的依据，甚至具体是由哪位同事操作执行，都是有日志可查的。”

但普通民众和算法对此类内容没有专业的辨别能力，他们在观看、评论、分享、点赞的数据黑洞下，迅速将一个学术边缘话题推到舆论焦点。

此时，抖音要做的不仅仅是做一张辟谣卡，而是要正面一个问题：当算法只认数据，不辨真伪，平台是否就成了谣言的放大器？

例如，用户往往更爱看“有故事的错误”，而不是“枯燥的正确”。一条“曹雪芹是锦衣卫卧底”的视频，可能比十位红学家的讲座都火。

李亮的表态，也暴漏出抖音在内容生态治理和平台价值上的一个矛盾点：一方面，抖音已经成为超级内容平台，平台鼓励多元化表达，以维持良好的内容生态；

另外一方面，当大量同质化、模板化甚至情绪化的内容涌现时，抖音又需要回头来修正算法凿出的坑，来挖出有价值的内容，以平衡监管压力。

《大话西游》里，铁扇公主质问至尊宝时说，”以前陪人家看月亮的时候，叫人家小甜甜，现在新人换旧人了，就叫人家牛夫人”。

算法之于抖音，也是如此？

目前来看，“吃瓜蒙主”、“蛋神”的抖音粉丝还会在涨，也还有更多的这类账号冒出头来，而李亮的小作文还是会在合适的时间发出来，只要他还能“在其位，谋其政”。

在此期间，抖音要做的，还是“如何让优质内容被看见、被激励、被沉淀”。就像一位朋友对我说的，“我喜欢刷抖音，但我不想总被喂‘爽点’，也希望能看到一点‘光’。”

他说，这道光不是算法织就的幻觉，也不是下一个“蛋神”或者“吃瓜蒙主”，而是更大的责任、理性，乃至平台价值。

参考资料

山上，《抖音搞不定吃瓜》

当所有产品都在比拼功能和价格时，用户真正需要的是差异化的解决方案。本文揭秘产品定位的黄金三角模型，通过用户真需求、内部能力匹配和竞争差异化三大维度，帮你找到那个‘非你不可’的市场机会。从识别真实需求到构建长期壁垒，这套方法论将带领你避开伪需求陷阱，打造真正可持续的产品价值。

市面上90%的新产品，本质上都在做同一件事——用“更多功能”和“更低价格”互相厮杀。健身App比谁的课程多，扫地机器人比谁的参数高，甚至连一瓶矿泉水都要强调18道净化工艺。但用户真的需要这些吗？当所有竞品都在比较参数时，用户根本分不清谁是谁。他们需要的不是更好，而是不同。产品的价值，不在于你堆砌了多少卖点，而在于你是否解决了某个“非你不可”的问题。下面我们将分享一个被无数产品验证过的定位方法。它不靠灵感，不玩概念，只需要你诚实地回答三个问题。

产品定位的黄金三角模型

在商业世界里，每天都有无数新产品诞生，但真正成功的寥寥无几。为什么？因为大多数产品从一开始就输在了定位上——它们或许满足了一部分用户需求，或许拥有某项技术优势，或许模仿了竞争对手的卖点，但极少能同时满足用户真需求、内部能力匹配、竞争差异化这三个关键维度。

1）真实存在的用户需求

不是想象中的需求，而是用户愿意用行动证明的需求。验证标准很简单：用户是否已经在用其他替代方案？是否愿意为解决方案付费？

2）内部能力匹配

不是临时优势，而是建立在核心技术、独特资源或深厚积累上的长期壁垒。要问自己：这个优势在三年后还能保持领先吗？

3）竞争差异化

不是侥幸避开竞争，而是找到对手”不能做”或”不愿做”的领域。可能是因为市场规模、技术门槛，或是与现有业务冲突。

如果只关注用户需求，可能做出“伪需求”产品（比如许多昙花一现的智能硬件）；如果只依赖内部能力，容易陷入“自嗨式创新”（比如技术团队开发出复杂但无人用的功能）；如果只盯着竞争对手，最终会陷入同质化内卷。

这个模型看似简单，但90%的定位问题，都源于这三个要素中至少一个的缺失。真正的黄金定位，是找到三个维度的交汇点，用户愿意买单、你能长期做好、对手难以复制。接下来的内容，我们会拆解如何精准验证这三点。

一、用户定位：谁愿意为之买单？

用户定位的重要性不言而喻，你问产品团队，他们可能会给出“高知家庭”“新手妈妈”这样的标签化表述，可是多“高”算“高知”？孩子几个月以内算“新手妈妈”？恐怕没有几个人能给出精准的回答。用户定位应该帮助企业明确其产品或服务应该服务于哪些人群，这些人群具有什么样的特征，以及他们对产品的需求和期望是什么。

1. 用户的探索维度

产品成功的第一步是搞清楚哪类的用户愿意为你的产品买单。这需要从以下维度进行系统性考察：

• 机会人群决定了你的产品是否打中了核心用户，可以从使用频次、覆盖面、消费能力等方面来探索，单一标签无法精准定义人群的真实样貌，就像 “年轻人” 这个笼统概念下，学生、职场新人的诉求天差地别，只有拆解维度才能找到真正与产品匹配的群体。
• 需求强度决定了用户是否愿意为你的解决方案改变现有习惯。如果现有的替代方案已经勉强能用，用户凭什么切换？强需求通常伴随高频痛点。
• 使用场景和频次的匹配度决定了产品的可持续性。高频次使用的容易形成用户粘性，而低频次则需要更高的客单价或更强的品牌溢价来支撑。考察用户的实际使用场景，也能避免开发那些看似有用但实际使用率极低的功能，给用户遇到的问题场景提供解决方案。

2. 如何识别真正的用户需求

知道用户“想要什么”只是第一步，关键在于验证他们“会不会用”，判断用户需求是否真实存在。

深度访谈要会问更要会听，不要直接问”你需要这个功能吗”，而要追问”上次遇到这个问题时，你具体是怎么解决的”。好的访谈主持人能从不经意的细节中发现真实痛点，比如用户提到”我们每周五下午都要花两小时核对数据”。

行为观察结合深度访谈，当用户说”这个功能很重要”时，要去看他实际工作流中是否真的存在这个痛点，以及他自己是如何解决这个痛点的，用最小化产品快速试错，与其花六个月开发完整功能，不如用最简单的方式测试核心价值和功能。可以是一个演示视频，一个手绘的原型图，甚至只是一个预约页面。

这些方法都需要投入时间深度执行，但比起盲目开发后再调整，能节省大量试错成本。好的需求研究不是问用户”你要什么”，而是观察他们”实际怎么做”。

二、产品/品牌基因：我们能做好吗？

在确认用户需求真实存在后，你的团队是否具备持续满足这个需求的能力？很多产品初期能靠创意或营销打开市场，但真正的考验在于能否在竞争中保持长期优势。这不仅仅关乎技术或资金，更考验团队对自身基因的清醒认知，以及将短期机会转化为长期价值的战略定力。以下我们从优势构建和风险规避两个维度，来看看如何评估这件事的长期可行性。

1. 构成可持续的产品优势

长期做好产品的核心，在于将技术能力、资源赋能和团队特质编织成一条完整的价值链条。这条链条的起点是核心技术自主性，但技术优势需要配套资源网络来支撑：设计再精妙的智能硬件，没有稳定的元器件供应链和精密制造工艺，也只能停留在原型阶段。

更重要的是团队DNA的契合度，就像鱼擅长游泳、鸟擅长飞翔，习惯快速迭代的互联网团队做需要长期服务的B端产品时，往往需要重构整个决策节奏。最终，所有这些要素必须指向同一个目标：在目标领域建立可累积的竞争优势，让今天的投入成为明天的壁垒，而非散点式的临时解决方案。

2. 避开技术认知误区

许多产品的夭折，都可以追溯到价值闭环的某个断裂点。最典型的是技术幻觉，实验室里的完美demo，缺少在真实场景的测试和反馈，盲目上线后往往频繁出错，给用户带来不良的体验，这就像能在平静泳池游泳不代表能征服惊涛骇浪。另一种错误是资源错配，比如把融来的资金全部砸在营销上，却忽视核心技术的持续投入。

更隐蔽的是基因冲突，当团队进入与新的领域时，即便表面业务相似，内核逻辑也会存在根本差异，拿着过往产品的经验盲目地带入新产品的领域，必然会陷入旧有的思维习惯。这些错误本质上都是把单点优势等同于系统能力，却忽略了商业本质上是一场关于完整价值链条的长期竞争。

三、竞争格局判断：市场有机会吗？

在商业世界中，其实最该关注的问题往往不是”对手做了什么”，而是”对手没做什么”。那些被忽视、被搁置的需求背后，通常隐藏着真正的机会——或许是技术瓶颈尚未突破，或许是市场太小未被重视，又或是政策变化带来了新的可能性。理解这些”未被满足”的原因，比研究竞争对手的成功经验更能找到破局点。

1. 细分市场被忽视

主流企业往往聚焦于规模最大的市场，而忽略长尾需求。就像耐克作为综合运动品牌，更侧重覆盖大众熟知的主流运动场景，比如跑步、篮球等，产品设计也围绕这些规模化需求展开，而 Lululemon 最初则精准锁定女性瑜伽这一相对细分的场景，针对瑜伽练习者对服装面料弹性、贴合度、透气性的特殊需求，提供了比传统运动裤更具针对性的解决方案，打入了用户心智。

来源：艺恩《Lululemon品牌洞察报告》

关键在于识别那些”足够痛但不够大”的领域——它们可能只服务于特定人群或特定场景，但用户付费意愿强，且现有解决方案存在明显缺陷。这类机会通常藏在两种地方：一是现有产品的过度设计（功能冗余但核心体验不足），二是用户被迫使用的替代方案（如用多个工具拼凑工作流）。

2. 缺乏头部品牌

当某个领域存在真实需求，却长期处于”多而不强”的竞争状态时，往往意味着行业尚未形成稳定的价值标准。这种市场通常具有以下特征：技术路线尚未收敛，解决方案五花八门；用户体验参差不齐，缺乏统一的评价体系；参与者各自为战，难以形成规模效应。

判断这类市场的破局机会，需要关注以下的指标：

1. 技术成熟度曲线：是否开始出现被广泛认可的基础架构或性能标准？
2. 用户决策成本：现有选择是否让用户陷入“比较瘫痪”？
3. 商业化瓶颈：制约行业集中的核心因素是技术门槛、运营模式还是生态建设？

国内 AI 大模型的发展就是典型案例，早期市场涌现出数多个大模型项目，但在技术深度、应用场景和商业化能力上参差不齐，用户面临选择困难和缺乏差异化体验的痛点。

这种格局往往意味着行业尚未形成明确的技术标准和应用范式，而以DeepSeek 为代表的一批团队，通过持续的技术突破逐步建立起差异化优势，为行业探索更清晰的发展路径提供了思路。

真正的机会属于那些能率先定义“好产品应该是什么样”的团队，而不是简单加入混战的参与者。关键在于找到那个能让市场从”无序竞争”转向”价值认同”的关键撬动点。

3. 政策或趋势变化

外部环境的变化常以颠覆性力量重置竞争格局。数据隐私法规收紧便是典型案例：过去依赖用户画像的广告业务因数据获取受限而举步维艰，精准投放的核心能力被削弱；但与此同时，隐私计算技术凭借 “数据可用不可见” 的特性迅速崛起，成为企业合规运营的刚需。

这些转折点往往伴随短暂的 “战略窗口期”—— 旧势力受困于既有模式难以转型时，新玩家可通过技术突破或模式创新快速建立壁垒。关键在于提前预判政策调整与技术迭代的临界点，在趋势成型前构建与之匹配的能力体系，方能在格局重塑中抢占先机。

结语

商业世界没有完美的定位，只有精准的取舍。

用户需求、自身能力、竞争格局——这三者就像三个相交的圆，真正的机会往往藏在它们的重叠地带。但找到这个交汇点只是开始，更难的是保持战略定力：抵抗住”什么都想做”的诱惑，在看似可行的机会中，选出最值得All in的那一个。

好的定位不是一劳永逸的答案，而是一个动态的罗盘。市场会变，技术会迭代，用户会成长，今天的最优解可能成为明天的绊脚石。唯一的应对之道，是永远保持对这三个维度的敏感——定期重新审视：用户的需求是否依然成立？我们的能力是否持续领先？竞争对手的盲区是否仍然存在？

与其在十个方向蜻蜓点水，不如在一个领域挖出井水。这口井的位置，就藏在你对”黄金三角”的深刻理解之中。